Perché la vendita della fede nuziale è importante quanto la vendita dell'anello di fidanzamento

E non c'è motivo per cui non dovresti recuperare il 100% di quei clienti.

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I GIOIELLI DA MATRIMONIO SONO una questione di impegno. I vostri clienti si impegnano a vicenda e voi vi impegnate con loro come stimati clienti per tutta la vita. Sembra che il minimo che possiamo fare sia impegnare un'intera questione per aiutarti a far crescere il tuo successo nella categoria sposa.

Come negli anni passati, abbiamo dedicato ogni sezione possibile della rivista ai gioielli di fidanzamento e di nozze. Ma per il 2023, abbiamo pensato di adottare un approccio leggermente diverso alla nostra storia principale, concentrandoci su come vendere più fedi nuziali dopo la vendita iniziale dell'anello di fidanzamento. Dopotutto, è una parte del business spesso trascurata, eppure la vendita delle fedi nuziali è altrettanto sempreverde (e importante) quanto la vendita del diamante e la montatura.

Due anni fa, nel nostro Big Survey annuale, il 61% degli intervistati ha affermato che più della metà dei clienti dell'anello di fidanzamento ritorna per l'acquisto della fede nuziale, ma ad essere onesti, penso che sia un po' un pio desiderio. Il consenso generale è che solo circa la metà dei rivenditori di gioielli vedono questo tipo di successo. E onestamente, dovrebbe davvero essere al 100%. Se vendi a qualcuno un anello di fidanzamento, perché dovrebbe andare altrove per le sue fedi nuziali?

Come afferma la fondatrice di Engagement 101, Severine Ferrari, si tratta di un "punto cieco" per il settore, ma ci auguriamo che tu abbia gli occhi ben aperti sull'opportunità che le fedi nuziali offrono ai tuoi profitti. Godetevi il problema e mantenetevi impegnati per il successo della sposa!

Redattore capo, [email protected]

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Trace Shelton è il redattore capo della rivista INSTORE. Può essere contattato all'indirizzo [email protected].

Dopo 47 anni di attività, Jim Saylor, proprietario della Jim Saylor Jewellers a Kapa'a, Hawaii, sapeva che andare in pensione con successo significava tenere una vendita per cessare l'attività. Sapeva anche di aver bisogno di aiuto per farlo bene. Ha scelto Wilkerson. "Ho sentito molti nomi diversi di aziende che fanno questo tipo di cose", afferma Saylor. "Wilkerson sembra sempre essere in prima linea." Saylor dice che i Wilkerson tenevano davvero al successo della vendita, rendendo la fase successiva della sua vita molto più semplice. "Consiglierei Wilkerson a chiunque stia pensando di cambiare", dice. "Sono veri esperti."

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